25.11.2005, 14:01 Uhr
HP will mehr Business über Channel-Partner machen
Mit Resellern, die mehr als 1000 Kunden betreuen, will Hewlett-Packard (HP) stärker ins Geschäft kommen als bisher. Um das zu erreichen, will HP eine internationale Verkaufsmannschaft aufbauen.
Laut Martin Dare, Chef der HP Solutions Partner Organisation, sollen Kunden mit mehr als 1000 Bestellungen stärker als bisher an HP gebunden werden. Mehr Loyalität, mehr Profite und sichere Partnerschaft verspricht HP den Partnern, die diesem Segment Erfolge vorweisen können. Somit kann Dare jetzt erstmals konkret auf das eingehen, was HP-Chef Mark Hurd vor Monaten bereits angekündigt hatte: Zwar sei der Direktvertrieb für HP "wichtig", hatte Hurd erklärt, doch der Fachhandel sei "sehr wichtig" für HP. Warten wir also ab, welche Auswirkungen in der Schweiz anstehen. Die Liste der Händler mit Sonderkonditionen (OPG) hat HP-Schweiz ja schon kräftig ausgemistet.
Volker Richert
