Schweizer kriegen hohe Rabatte

Seit dem SNB-Entscheid zahlen Schweizer SAP-Kunden mehr als ihre europäischen Nachbarn - für die gleichen Leistungen. Die Interessengemeinschaft IG SAP CH fordert daher eine massive Anpassung der SAP-Lizenzpreise für Schweizer Kunden, und fährt schweres Geschütz auf. "Die Einschaltung von Preisüberwachern und der Wettbewerbskommission bleiben Optionen". SAP passt seine Preislisten in regelmässigen Abständen an. Für die nächste Schweizer Preisliste \"erwarten wir einen Wechselkurs von CHF 1,05\", schreibt die IG SAP CH in einem Papier, das Computerworld vorliegt.

Am Rande des SAP Forums 2015 in Basel hatte Computerworld Gelegenheit, mit Bernd Brandl, dem Managing Director von SAP Schweiz, das Thema Lizenzen zu diskutieren. Bei grossen Aufträgen geben Softwarefirmen gerne Rabatte, die individuell mit den einzelnen Kunden ausgehandelt werden. Das ist auch bei SAP so. Der mittlere Rabattsatz, der Schweizer Kunden eingeräumt werde, sei im Durchschnitt hoch, betont Brandl. Bei einem angenommenen Auftragsvolumen von mehreren Millionen Franken kann der Rabattsatz im guten zweistelligen Bereich (Computerworld liegt die genaue Zahl vor). Man müsse genau aufpassen, über was man da diskutiert. SAP Schweiz führe eigene Preislisten in Franken, nicht in Euro, erklärt der SAP-Schweiz-Chef. Bei Neulizenzen bestimme daher der Markt den Preis, und nicht der Euro/Franken-Wechselkurs. Ergo spiegeln Wartungsverträge, die vor fünf, acht oder zehn Jahren abgeschlossen wurden, den damaligen Marktwert wieder. "Diese Verträge sind häufig voll mit Sonderregelungen, und das fassen wir im Nachhinein nicht mehr an".

SAP habe 2011 mit den Preisüberwachern abgesprochen, die Schweizer Preise anzupassen, sollte der Euro schwächeln. "Wir nehmen dafür den 12-Monats-Mittelwert, und die jüngste Preissenkung betrug gut drei Prozent", betont Brandl. 2013 bis 2015 habe SAP Schweiz vorausschauend die Wartungspreise nicht erhöht. In einigen anderen Ländern gab es aber schon Erhöhungen. Pauschalaussagen, wie die von der IG SAP CH geäusserte Erwartung von einem Umrechnungskurs von 1,05 Franken, seien nicht zielführend, kritisiert der SAP-Schweiz-Chef die Forderungen der Interessengemeinschaft SAP CH, über die Computerworld jngst berichtet hat.