So entlarven Chefs Lügner

Wirtschaftspsychologe Jack Nasher gibt Tipps zum Enttarnen von Lügnern. Mit CIO.de sprach er über Compliance und Ehrlichkeit im Internetzeitalter – und darüber, dass er nicht als moralisches Vorbild taugt.

» Von Christiane Pütter, CIO.de *, 20.02.2015 12:08.

* Christiane Pütter ist Journalistin aus München. Sie schreibt über IT, Business und Wissenschaft. Dieser Artikel erschien ursprünglich in unserer Schwesterpublikation «Cio.de».

Schon wieder keine Druckerpatronen? Das kann nicht sein. So hoch ist der Verbrauch doch gar nicht. Nimmt die etwa jemand mit? Dieser ständig meckernde Schulze vielleicht …?

Eine unangenehme Situation für Chefs. Aber nicht unlösbar, wenn es nach Jack Nasher geht. Der Wirtschaftspsychologe und Professor an der Munich Business School stellt mit «Entlarvt!» ein Buch über Techniken der Gesprächsführung vor. Nashers Credo: Das Entlarven von Lügen und Herausfinden der Wahrheit hat nichts mit Intuition oder Menschenkenntnis zu tun. «Ganz im Gegenteil, unsere Intuition führt uns sogar oft in die Irre», erklärt er gegenüber cio.de. Faktisch, so Nasher, kann jeder die richtige Gesprächsführung lernen.

Geheimdienste angezapft

Nasher stützt sich ebenso auf Erkenntnisse der Psychologie wie auf die konkrete Arbeit von Geheimdiensten. Er schildert einen Prozess in zwei Schritten. Erstens geht es um die Frage: Lügt mein Gegenüber oder nicht? Zweitens stellt sich die Frage nach der ganzen Wahrheit. Dabei kann es beispielsweise um die eigene Karriere gehen - wenn man das Gefühl hat, dass der Vorgesetzte abblockt - oder eben um handfeste Situationen wie die mit den verschwundenen Druckerpatronen.

In einem solchen Fall rät Nasher, mit einer scheinbar beiläufigen Frage, der sogenannten 'Reflexfrage' einzusteigen, etwa «Wie oft wechseln sie eigentlich die Patronen im Drucker aus?» Der 'Reflex', also die spontane Reaktion des Mitarbeiters, wird einiges preisgeben. Zuckt er zusammen? Wird er nervös?

Erhärtet sich der Verdacht, rät Nasher zu einem Vorgehen in drei Stufen:

1. Konfrontation, etwa «Wir wissen, was passiert ist, und wir wissen, wer es war. Das Einzige, was wir nicht wissen, ist das ,Warum'. Daher sprechen wir heute miteinander.»

2. Dann kommt das, was der Ermittler Themenfindung nennt - er baut dem Gegenüber eine «moralische Brücke», damit dieser die Sache leichter zugeben kann. Bei Dieben zum Beispiel führt folgender Satz oft zum Geständnis: «Gäbe es keine Hehler, kämen Männer wie Sie doch nie auf die Idee, so etwas zu machen.»

3. Schliesslich wird die Alternativfrage gestellt: «Sind Sie nur ein einziges Mal schwach geworden und haben es dann bereut oder haben Sie regelmässig gestohlen?»

Keine moralische Instanz

Eines will Nasher nicht: sich als moralische Instanz aufspielen. «Wer mich kennt, weiss sowieso, dass ich dafür nicht tauge», grinst er. Um gleich anzufügen: «Mir geht es um Aufklärung über die richtigen Frage- und Verhörtechniken. Wie sich ein Chef verhalten soll, wenn er einen Mitarbeiter der Lüge überführt hat - dazu will ich keine Tipps geben. Das muss jeder selbst entscheiden»

Dem Wirtschaftspsychologen ist klar, dass es gerade im Arbeitsalltag Grauzonen gibt. Das Einstecken eines Kugelschreibers dürfte für die meisten Menschen kein Thema sein. Anders sieht es bei den zitierten Druckerpatronen aus. Wer die mitgehen lässt, muss sie ja erst einmal in das eigene Büro schmuggeln, sie dort verstecken und dann heimlich aus der Firma tragen - das erfordere schon eine gewisse kriminelle Energie, so Nasher.

Das Buch erscheint vor dem Hintergrund einer breiten gesellschaftlichen Diskussion über Recht und Rechtschaffenheit. Im Interview erzählt Nasher von einem Taxifahrer, mit dem er eine hitzige Debatte über «den Dreckskerl» (O-Ton Taxifahrer) Ulli Hoeness führte. Die Fahrt endete mit dem Angebot des Chauffeurs: «Wollen wir das ohne Rechnung machen?»

Lesen Sie auf der nächsten Seite: wer lügt am meisten?

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KOMMENTARE

Elke Hirrle: 23-02-15 12:52

Das Leben in den Wirtschaftschefetagen scheint eine einzigartige kriminalistische Oper zu sein. Gibt es da noch Menschen? Oder gibt es nur Rollen, die gespielt werden.
Manchmal bekomme ich solch einen Eindruck, wenn ich diese Zeilen lese......Tut mir leid....andere Leute in der Welt hungern oder finden keine bezahlte Arbeit......

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